Акции этой технологической компании более чем удвоились в 2020 году, но это не значит, что ее победная серия закончилась.
Платформа Coupa Software (NASDAQ:COUP) связывает предприятия с поставщиками, помогая им управлять своими расходами. Это упрощает все — от покупки комплектующих до осуществления платежей, создавая операционную эффективность, которая приводит к экономии затрат для клиентов и увеличению продаж для поставщиков.
В прошлом году акции Coupa выросли на 132%, легко опередив более широкий индекс S&P 500. Но инвесторы еще не упустили свой шанс и вот пять причин, по которым Coupa по-прежнему является хорошей инвестицией.
1. Режим SaaS
Coupa продает свое программное обеспечение через модель подписки, известную как software as a service (SaaS), то есть оно распространяется через облако. Это имеет два преимущества: во-первых, это создает постоянный доход в виде абонентской платы, что способствует стабильности бизнеса. Во-вторых, бизнес SaaS экономически эффективен и обладает высоким потенциалом масштабируемости. Это означает, что Coupa может быстро расти по мере расширения своей клиентской базы, ведь на поддержку каждого дополнительного клиента требуются совсем незначительные расходы.
Это также снижает себестоимость, что приводит к высокой валовой прибыли. Например, валовая маржа Coupa составила 62% в третьем финансовом квартале (закончившемся 31 октября 2020 года), что указывает на потенциальную прибыльность компании.
2. Ценность для своих клиентов
Ценность компании в глазах клиентов достигается посредством снижения их затрат. Масштаб компании позволяет ей предлагать клиентам заранее оговоренные скидки, а также позволяет мелким покупателям объединяться для того, чтобы получить лучшие цены.
Клиенты также могут экономить свои средства другими способами. Например, за счет оцифровки процессов закупок, выставления счетов, отчетности о расходах и платежей поставщикам платформа Coupa сокращает количество повторяющихся или ненужных покупок, упрощает управление счетами, снижает риск мошенничества, обеспечивает соответствие нормативным требованиям и помогает контролировать командировочные расходы сотрудников. Помимо этого она объединяет несколько вариантов оплаты через партнерские отношения с такими компаниями, как: JPMorgan, Mastercard и PayPal. Упрощая и автоматизируя различные части этих процессов, Coupa помогает своим клиентам снизить трудозатраты, что помогает им экономить деньги и повышать прибыльность.
Искусственный интеллект играет важную роль в том, как компания анализирует данные собранные на своей платформе. Coupa называет это «Community Intelligence», и это позволяет платформе давать рекомендации, которые помогают клиентам лучше управлять своими расходами. Например, Community Intelligence помогает компаниям решать проблемы в цепочке поставок, рекомендуя поставщиков с низким уровнем риска. Она также помогает компаниям оценивать эффективность их деятельности, находить возможности экономии затрат и выявлять потенциальное мошенничество в счетах-фактурах или отчетах о расходах сотрудников.
Для решения всех вышеозначенных задач, клиенты, как правило, нуждаются в комбинации нескольких конкурирующих продуктов. Но Coupa предоставляет всю эту функциональность на одной платформе. Именно поэтому Coupa была признана лидером на этом рынке (согласно рейтингам Forrester Research и Gartner). Инвесторы должны обратить на это внимание, потому что компании, которые обеспечивают значимую ценность для своих клиентов, обычно всегда интересны и с точки зрения инвестиций в них.
3. Быстро растущая клиентская база
В период с 2017 по 2020 финансовый год, клиентская база Coupa ежегодно росла на 37%. А в третьем квартале 2021 финансового года Coupa сообщила о 1000 клиентах с годовыми значениями счетов, превышающими 100 000 долларов, что на 33% больше, чем в предыдущем году. Это означает ускорение роста по сравнению с 24% во втором квартале.
Также примечательно, что общая сумма дохода, получаемого компанией от клиента с течением времени, в шесть раз превышает затраты на приобретение этого клиента, а это означает, что каждый новый клиент представляет собой 500% — ную отдачу от инвестиций.
4. Сильный сетевой эффект
Платформа Coupa создает сетевой эффект, который помогает компании защитить свой бизнес от более крупных конкурентов, таких как Oracle и SAP. По мере того, как все больше клиентов присоединяются к Coupa, это увеличивает стимул присоединиться и для поставщиков, а по мере того, как все больше поставщиков присоединяются, это еще больше стимулирует новых клиентов присоединиться, и так далее. Со временем это преимущество становится еще более мощным. Например, по мере расширения клиентской базы Coupa, растет и способность компании договариваться о ценовых скидках, что создает дополнительную ценность для клиентов.
5. Солидные финансовые показатели
Постоянное внимание к созданию ценности для клиентов и явное конкурентное преимущество компании помогли ей увеличить выручку на 186% и свободный денежный поток на 984% за последние три года — гораздо быстрее, чем ее вышеупомянутые конкуренты. Инвесторы также должны отметить, что, хотя Coupa не прибыльна, способность компании генерировать положительный свободный денежный поток является хорошим знаком. Это означает, что Coupa может поддерживать и развивать свой бизнес без необходимости выпускать больше облигаций или акций.
Несмотря на такой сильный рост, конечная 12-месячная выручка компании составила всего $490 млн — это менее 1% от ее рыночных возможностей в размере $56 млрд. Другими словами, у Coupa все еще есть много возможностей для роста в ближайшие годы.
Заключение
Инвесторы должны обратить внимание на рост числа клиентов Coupa в ближайшие кварталы. Этот показатель является основным источником дохода и ключевым компонентом конкурентного преимущества компании. Если рост замедляется, это может быть признаком того, что компания сталкивается с проблемами при масштабировании бизнеса.
Есть хорошая поговорка: Победители, как правило, продолжают побеждать. Вот почему-учитывая сильные прошлые показатели Coupa и огромные рыночные возможности — эта компания по-прежнему выглядит хорошей долгосрочной инвестицией.